话说，我自己给自己估过价格，也去验证过，如果我回到职场，我不夸张，绝对不夸张，以我的资历和履历做个项目经理是很容易的，价格25万到30万以上。应该没问题。怎么估的呢，很简单，猎头啊，一直会有猎头美眉找你啊，靓仔，创业好辛苦的，我这里有职位你做不做啊，给我简历妹帮你估个价呗。

我自己也有兴趣试一下，所以.......

话说我也觉得自己有些成熟了，我管理我自己团队，面对客户都有自己的理论和方法。

比如说，我们这里如果和客户沟通会抓哪些重点？应该做什么，注意点在哪里，尽量充分详尽，但也关注客户需求和要点。是吧。大家平时都是这么做的。

我的不是我所有方法总结就是2个字：信仰。比如和客户沟通我有8分钟原则。就是说8分钟内你能把主要的讲完，不能让客户兴趣大增，就别说下去了。一个演示，一个介绍，8分钟讲完，后面你可能意思意思多说点显得会议正规点。that is it

怎样建立信仰呢，我们就看江湖术士怎么建立信仰的。我们不说细节，我们说的都是专业的，概念的，案例的，我们还像预言师一样，告诉你会发生什么，还继续像江湖骗子一下，吓唬客户，比如跟客户说你看如果不这样会发生很可怕的事情。

有人说，你这不就是忽悠吗？我觉得不是，在刚与人接触的时候，你不希望自己先从概念上清楚，先大致知道会获得什么，也知道风险尤其是严重的风险在哪里一旦发生会怎样。 难道不是吗？还是说你希望听一小时，详细的琐碎的介绍？对吧。 你做到了，客户满意了，客户建立了对你的信仰。

为什么你会出5000多块买iphone， 而一个 andorid的差不多配置的机器，才卖3000多？Let me tell you the key word: Believe.

很多时候你问，为什么客户到最后这么多担心，甚至尾款都不愿意支付。其实还是一个字 Believe.

再说带队吧。好啦我知道什么矩阵组织构架，WBS，这个我在学。简单的Price 2 已经学完了，现在争取过PMP。这没问题，我认为学习真的很有用。知道这些很重要，虽然很多内容其实不学，在实际经验中我们也是这么干的。

但是带队除了个以外，还要有些东西你没法用文字表述的。怎样不让员工跳槽？就加工资吗？怎样让他们积极精确的工作？每天开会吗？话说还是Believe, 我是一个看上去就很。。。。怎么说呢，书生气?，温柔?安静？这样的性格。和你们周围稍微有些教养的中国人差不多。然后工作呢，没大问题不管的。平时沟通也少。

逐渐的我变了，尤其是看了地狱厨房以后。我增加了很多内容，有各类欢庆会，也有我自己专门的咆哮。有的，我觉得他/她还可以提高，但是没有用心的。我真的会单独找他们谈，敲桌子，刺激，脏话不会说以外，各种激将都来的。有的抗不住，就哭了。我会说什么，我说哭就对了。

一个人工作不喜不怒，不笑不哭，天天代码报告。谁能干得下去？谁会觉得日子过得不漫长? 谁会有积极性？我们就是放松的很放松，严肃的时候极其严肃。我批评在点上的，绝不放松，而且我也允许挑战我，为什么呢？你们想，他们不挑战我，怎么佩服我啊。话说小年轻没阅历，没经验，无论是技术还是处理，怎么可能有大赢面呢，偶然小问题赢一下，他们觉得我民主讲理。大问题上摆明了几有争论都会服从我。我完全不吃亏啊。

你看这个领导，在你不努力的时候诚恳但激烈的刺激你，在做任务的时候同甘共苦，大家一起解决商量。听你的想法，允许你挑战，平时还有各种名义的庆祝吃喝。每天不是哭，就是笑。 这不好吗？ 当然事情没那么夸张，毕竟我们只是技术公司，多数时候还是很平静的。

然后Amsel说我这样的没竞争力。有本事你来做做看。多少老美失业在我们手上！