◇◇新语丝(www.xys.org)(xys4.dxiong.com)(www.xysforum.org)(xys2.dropin.org)◇◇   同仁堂越南开店为何越开越难   作者:秦全耀   2007年8月22日,在位于越南胡志明市平新郡的北京同仁堂越南联营公司开 张了。原越共中央政治局委员、原胡市市委书记武尘志亲自剪彩,已故越共总书 记阮文灵的夫人去同仁堂看病大做软广告,其势汹汹。   然而两年过去,来自北京的越南同仁堂王瑾雯副经理依然对中国媒体表达了 今后的乐观,她认为尽管由于种种原因,目前经营状况没有完全达到预期,但相 信只要经过努力,在各界人士的关心和帮助下,同仁堂在越南未来的发展会越来 越好。   上述豪言用不着更多解释,恐怕早让人听烦了,听腻了---官话,套话,对 付新闻记者的话。同仁堂在中国几乎是开哪儿哪儿火,为什么到了越南胡志明市, 却不尽人意越开越难了呢。   胡志明市原称西贡,在法国殖民统治时期为南圻首府,1955年后为越南南方 政权首都。这里社会经济发展受西方影响,商业发达,曾有“东方巴黎”之称。 这样一个先是受法国后又受美国意识影响的开放地区,很难接受并不属于科学体 系的中医。   越南将中国的中医称为东医,东药一般是卖越制或中国来的中成药。越南人 消费西药的习性非常顽固。“头痛就喝Panadole,闪腰就贴Salongpas” 几乎就 是越南人的诊疗口号。越南全国各地的大小市镇,零售西药店比比皆是。据说, 在胡志明市西药店至少有三千五百以上。越南有8700万人口,华人充其量不到 200万,要想撼动西药西医这样的具有世袭大块江山的越南市场,很难很难。不 信你跟越南人侃侃“排毒”、“肺胃湿热”、“复感风邪”、“卫气营血”、 “痰涎壅盛”、“阳虚水泛”等“部落语言”,越南人当然不信。这些话甭说外 国人听不懂,大多数中国人也听不懂。但不同的是长期受西式教育的西贡人往往 是一根筋的逻辑思维,不像中国人民那样容易情绪化,一搧风就能搧出一堆“愤 青”。   当然,老秦不会胡说八道,同仁堂曾一次次的目睹并也参预了这种搧风。 2004年中国经营报记者孙晨就曾写过一篇《药托同仁堂》披露“同仁堂开专家报 告会”,不是“春季中西医结合抑止肿瘤”大型专家报告咨询会———报告团移 师崇文门同仁堂解读春季肿瘤康复之道。就是美国研制逆转肿瘤新产品大型报告 会,地点还是位于前门大栅栏的同仁堂药店。记者分别对这两个会议进行了探访, 结果却发现是企业在借着同仁堂的名气搞会议促销欺骗消费者。后来这些企业因 民愤太大,国际影响太坏才被有关方面不得已制裁。   通过出租现场,同仁堂不但挣了钱,还学会了营销之术,否则怎么敢在消费 西药非常顽固的越南开店。难道也搞了这么个市场调查,越是不穿鞋的地方越有 鞋市场,越是不信中医的地方中医才越有市场。   两年前越南同仁堂开张时,不但越南媒体大肆报道,而且中国新华社的“同 仁堂越南开店为革命家阮文灵的夫人号脉看病”的通稿还出口转了内销。但结局 呢,落花有意,流水无情,同仁堂越南开店不但是阮文灵不灵,而且是越开越难。 (XYS20090926) ◇◇新语丝(www.xys.org)(xys4.dxiong.com)(www.xysforum.org)(xys2.dropin.org)◇◇