◇◇新语丝(www.xys.org)(xys6.dxiong.com)(xys.ebookdiy.com)(xys2.dropin.org)◇◇   防辐射服销售受阻 市场走到十字路口   2012-02-21中国经营报   方舟子与韩寒的交战使双方的公众关注度持续升温,而同样曾被方舟子揪住 不放的中国防辐射协会却是另一番命运。   一时间,全国范围内的防辐射服销售受阻。实际上,防辐射服是一个创造需 求型的产品,这类产品通常出现的时间较短,支撑行业发展的标准欠缺,在迅速 崛起的同时,渠道和顾客的认知度上还存在较大的不稳定性。防辐射服行业此次 的教训也在提醒创业者:要进入一个创造需求型的领域,尚需谨慎选择。   防辐射产品陷入困境   孕妇防辐射服不能抵抗辐射反而吸收辐射之说,立即让注重产品功效的孕婴 产业陷入彷徨之中。   国内唯一防辐射协会上海防电磁辐射协会回应称:防电磁辐射服对屏蔽电磁 波是有效的,防电磁辐射服不可能成为电磁波的收集器,消费者可以不必因为曾 经或正在穿着防电磁辐射服有任何恐慌和担忧。   虽然行业协会发出了自己的声音,但方舟子“名声在外”。事件的影响持续 扩大,销售终端立刻有了反应。据了解,上海部分防辐射产品专柜的销量骤减 50%。而一些知名网店,也由之前的月销售量近万件迅速减至月销售仅几十件。   孕妇防辐射服是近5年来刚刚兴起的行业,因为迎合了孕婴市场对健康追求 的理念,这一创造需求型行业曾经很快获得了消费者的认可。   目前,中国每年出生2000万新生儿,中等以上城市围绕新生儿产生的消费额 在0.6万元~1.8万元/人之间。庞大的中国市场带动了孕婴行业的崛起,围绕孕婴 产业的企业和品牌甚至受到的风险投资的青睐。而孕妇防辐射也成为孕婴产业里 的重要需求品类。据统计,每年防辐射服有几十亿元的市场规模。   然而,防辐射服在遭遇质疑以后,不仅全国范围内的防辐射服销售受阻,整 个行业也走到了十字路口。   标准缺失的产品不宜做主产品线   “现在网络销售受到的影响非常大,实体销售受到的影响还不明显。”在行 业内销售额位列前三的防辐射服品牌“添香”的某直辖市经销商告诉记者。他同 时也表达了自己的担忧:“不知道这件事情的进展会怎么样,如果实体店销售受 到的影响逐渐显现,那么我们有可能减少新一年度的订货量。”   AC尼尔森推出的2011年防辐射孕妇装十大品牌排名报告显示,意大利 JoynCleon(婧麒)、上海添香、十月妈咪、婷美都榜上有名,其中上海添香以经 销商的模式拓展二三线销售渠道,十月妈咪开设直营店,婷美代理和直营都有涉 及,婧麒在电视销售领域比较领先。   由于添香的全系列产品几乎都与防辐射有关,所以在行业内受到的冲击较大。 “网络销售受到的影响比较大,因为这部分人群的消费观念还不是很稳定。”添 香集团首席执行官许涛芳向记者承认,商场专柜情况稍好。   孕婴行业销售量排名第一的十月妈咪品牌董事长赵浦则向记者表示,“十月 妈咪的产品线比较全,防辐射产品只是一部分,因此整体受到的冲击比较小。”   “因为国家标准没有出台,孕妇防辐射服这一领域存在着较大风险。”赵浦 表示,十月妈咪对风险早有预估,因此一直采取的对策是:对没有行业标准的产 品,不作为公司重点推广的对象,而对于那些有行业标准和明确测试方式的产品 线,十月妈咪则会做重点培植。“比如在产品面料检测时,我们就可以把产品放 到国家的检测中心进行检测,与行业同类产品进行对比,得出行业认可的结论。” 赵浦指出,“目前防辐射产品最大的问题在于,行业标准没有建立,缺乏公信 力。”   丰富的产品线抗风险能力更强   在添香经销商计划缩减订货量的时候,许涛芳向记者谨慎询问了经销商的想 法,但是并没有做出判断。   相比较而言,赵浦则显得比较轻松。“我们的产品多数是在直营体系下进行 销售的,所以不会受到太多影响。”同时,由于其他产品线丰富,这在很大程度 上也减少了防辐射产品对整体销售的冲击。他还表示:“如果让消费者困惑的产 品一直没有定论,我们可能会缩减其产品线。”   然而,对于那些还处于品牌发展初期的企业而言,直营体系往往也意味着巨 大的投资,多数中小品牌商还是以代理加盟的模式发展着自己的渠道。   “创造需求型的行业和产品,采取加盟和代理的渠道模式,往往存在着较大 的风险。”营销专家杨叶青向记者表示,行业标准以及市场认识的不稳定性,都 将给投资带来风险。   “即便市场成熟,但如果消费者的认知存在障碍,也会对渠道商带来挑战。” 杨叶青举了一个案例:欧美奶粉和日本奶粉在中国市场的销售问题,就出现过几 个轮回。起初,消费者认为欧美奶粉比较好,随后,又认为日本奶粉更适合亚洲 人,而现在欧美奶粉再次占据了主流位置。   事实上,在很多新兴的、由创造需求而出现的产品和行业中,都存在这样的 问题,即市场需求增长过快,超过了消费者的认知水平。而当在行业出现风吹草 动的时候,市场就会出现快速反应,并表现出脆弱的一面。因此提醒有意进入这 类行业的创业者和经销商:不要轻易被一个新市场的前景所迷惑,对于一些宣扬 “创造出来的需求”的新市场,还是谨慎进入为先。 (XYS20120223) ◇◇新语丝(www.xys.org)(xys6.dxiong.com)(xys.ebookdiy.com)(xys2.dropin.org)◇◇