◇◇新语丝(www.xys.org)(xys8.dxiong.com)(xys.ebookdiy.com)(xys2.dropin.org)◇◇   罗永浩的处境   作者:bluesea   从罗永浩的手机相关新闻报道,到凤凰科技对他的访谈。我基本可以猜测如 下情况:   罗永浩没有拿到投资,他获得是口头承诺,就是说如果他的手机可以卖到什 么程度,别人就可以投资入股多少。这也是为什么他要吹嘘2天卖了5万台的原因。   罗永浩的手机,我一直认为,这不是他们公司或者他的设计。因为手机设计 这个东西复杂度远超过罗永浩的理解。就我知道,一个特别的设计,从开模到加 工工艺复杂的要命,以罗永浩公司团队和资金能力他们不可能实现。   我们看罗永浩的手机,设计是安卓4.0以前的,底部突出的三个按键,是安 卓4.0以前常见的设计。在安卓4以后,三键设计都没有全部是扁平的。原因很简 单,三键设计工艺虽然简单,但问题很多,触键容易老化,按键缝隙容易积灰, 也容易进水,而且外形也不美观。现在按键都是平板上三个扁平触键。 锤子手 机之所以出现这么难看的按键,包括无外罩的上部扩音器,是因为手机外形设计 从塑模到工艺要求他根本没有技术能力也无资金来做,生产商根本不鸟他,富士 康这些加工厂的新款设计都各自有主,所以罗永浩获得的外形估计是金立手机之 类国产手机的淘汰款,当然他可以做的是把内部配置升级上去。这就是为什么他 的手机又老又难看的原因,那就是拿的不过是淘汰款。   当然这还是好的情况,根据他与凤凰科技的访谈,可以知道的是,他还不是 直接从生产商那里拿货,而是从代理商那里拿货。那么更有可能的是他实际是在 山寨市场上选择了一款,融入了零星的自己的设计,比如一些配置要求。然后再 从代理商进货。生产商经常会面临比如库存手机配件没有销完,于是再加以组装 利用,允许有意向的客户贴牌销售。其实我早就知道这种方式,利用这种方式, 我可以在2周内就实现出款我自己品牌的手机,且投入极小的钱。但手机怎么卖 好,则是无法解决的问题。   当然即便代理也是需要首付,而且代理商那里下单也要钱,你拿货又要付款, 尾款可以拖欠一下。但是罗永浩根本没钱,网上预订款也不够这些费用。那中间 就应该还有贷款,以罗永浩公司的情况,也就是基本没啥资产,虽然有中小企业 扶植,但最少也是根据合同与担保贷款,这点罗永浩也不满足,所以结果就是他 还需要从民间借款,高息贷款,简称高利贷。   所以之前罗永浩定4000,是有理由的这样才能保证他赚到钱,3000的话,不 计税成本是 配件材料成本+零星加工成本+代理商赚取+贷款利息。基本就是没得 赚,唯一希望的是卖得动。   可以说这位风光的背后,已经是四面楚歌了。现在根本就是命悬一线,当然 这世界不是说没有奇迹的,商业历史上有的是牛人曾经比这还困难但从这样的环 境中突破出来一飞冲天的,遗憾,我不觉得罗永浩有这本事和运气。 (XYS20140530) ◇◇新语丝(www.xys.org)(xys8.dxiong.com)(xys.ebookdiy.com)(xys2.dropin.org)◇◇