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保健品产业内幕

　　南京网友：矛盾

　　尊敬的方舟子先生：

　　您好！

　　看了贵地7月13日的《又一个骗子骗到我父母头上来了——华脉活性水》的
文章，有些话就再也藏不住了，不吐不快！我大学毕业后来南京工作，在一家所
谓的“省级高新技术企业”工作了五年，现正在读研究生。这家公司专业从事保
健品的开发，生产，销售，其网络遍布全国，在业内有着甚高的知名度。我大学
时学的是会计学，来到这家公司先后做过出纳，成本会计，市场部项目组财务负
责人，地区销售经理。先后工作了四年，对这家公司的“科研实力”了如指掌，
甚至对这个行业的内幕也有一些了解。

　　上文的作者已经把这个行业的一些做法有所提及，没有说透。目前的保健品
在中国市场上大行其道，有着很深的国情原因：国民的保健意识根深蒂固，市场
监管力度不到位，礼尚往来……但保健品能完成人们的心愿吗？结果只是一厢情
愿，人们用自己的血汗钱换来的是一时的心理满足。

　　目前的保健品的市场营销大致有如下几种通路：往商场超市铺货，聘请临工
适时促销；电台讲座，“专家”答疑，鼓动买货；在媒体上投放广告--愿者上钩；
会议营销……可以说，目前没有哪类产品的销售模式可以比超保健品的魔力。想
当年，中国保健品的鼻祖----“三株口服液”大旗一夜插遍全中国，连农村茅房
的墙头都有它们的身影。他们可以在官方报纸上以新闻稿的形式投放产品广告，
我们的人民太相信政府了，觉得都上大报了，“准没错”，效果呢？-----鬼知
道。

　　保健品的成本低的惊人，实足的暴利行业。我刚参加工作时计算过一瓶市场
售价498元的100粒装的胶囊，当时的原料成本（包括主料和辅料）是5.76元（每
个月有出入），这其中不包括水电，房租及人员工资。即使全部分摊进去，每月
充足的市场需求，落实在每瓶产品上也不会超过15元。这才有了媒体的狂轰滥炸，
经营者的腰缠万贯，从业人员的趋之若骛。

　　我们国家的市场法规力度很小，即使有些厂家被查获非法经营，给予相应的
罚款敷衍了事，短暂的调整后卷土重来，套一句广告词“谁能阻挡你”再合适不
过。南京的保健品厂家经合法注册的有六百多家，还有大量的地下作坊在开展业
务，直接面对消费者，“亲情服务”。现在的“会务营销”很是盛行，甚至有些
内退了的厂医摇身一遍，成了“主任医师”，大受欢迎。销售人员定期的家访，
“嘘寒问暖”，送请贴，邀请老年人参加所谓的“联谊会”，变着法子让老年人
掏钱买东西。抵抗力不足的老年人在现场热烈的气氛中晕头转向，掏前买单，动
辄几千，甚至上万。我不知道我当初的行为是否可以用“缺德”来形容，但可以
辩解一句的是我当时很不心安，疲于生计，不是你死就是我活。

　　客观的讲，保健品作为一个产业不是坏事，是纳税大户。香烟对人体有着人
所共知的危害，不是照卖不误吗？！我们应有的态度是规范它向良性的方向发展，
严厉打击非法经营，充分纳入市场机制的轨道，不能违反市场经济中“买卖自由”
的游戏规则。这其中最关键的力量来自于政府，来自于工商行政部门的努力作为。
这样才能有利于国民经济不至因为一个行业的不良发展而受到损害。

　　让我们坚信一点“前途是光明的，道路是曲折的”，借助市场的力量，让保
健品这个行业恢复原形，找到自己合理有据的位置。

　　2006年7月17日

(XYS20060718)

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