◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.3322.org)(xys.xlogit.com)◇◇

　　一个不懂产业链分工的谎言还有流传多久

　　顺德菜农

　　朋友转来一篇文章，说有个经济学教授讲课讲得震撼人心，里面提到中国辛
辛苦苦制造出的一件12美元衬衫，贴上Hugo Boss标签在纽约售价达120美元这件
事，这个经久不衰的经济爱国陈词滥调居然被教授反复滥用，似乎一讲这个话题
立刻使中国睡狮觉醒，中国人找到了外国老板剥削中国人民的有力证据，犹如马
克思发现剩余价值一般，让中国无产阶级从此找到了革命的道路。

　　当然没有学过经济学理论或者没有经历过实际做生意的人，从心底里接受这
条貌似警示恒言的真理，也无可厚非，而一个被认为有名望的经济学教授，也人
云亦云，未免让人感到中国的学术界水分非常大，重庆干旱那时是十分需要他们
的。

　　一件商品从原材料制作、设计、裁剪、……到物流、分销、广告、营业员促
销、售后服务……，这是一条很长的产业链，无数人在这条链上作业，按照科斯
的理论，有些企业只做其中的一道环节，有些企业大而全，几乎包下织布后的所
有环节，企业选择环节多少，取决于收入大于费用的指挥棒。一个企业做多长环
节，政府没有规定，市场是完全竞争的，有些企业不得不放弃制造环节，有些企
业不得不放弃销售环节，有些企业反而从生产环节发展到销售环节，这是竞争条
件发生变化的结果。现在市场中，产业链环节还是分得很细的，尤其中国的生产
制造成本有强劲优势后，迫使欧美企业生产环节无利可图，业务不得不转向中国。
一条很长的产业链上无数人在作业，所赚取的都是短短一个环节上的钱，不一定
做广告品牌的厂商包赚钱，因为每天有这类企业破产，破产的原因都是这个环节
必要劳动时间高于社会的平均水平。就是竞争没有优势。

　　中国能参与其中一个环节，就是在这个环节有优势的竞争力，你也可以做广
告环节，没有人阻拦你，只是你去做没有优势，一做就亏，商家很自然接受价值
法则避害趋利。

　　我有一度做过自主品牌海外拓展的企画经历，仔细研究了做广告的过程，发
现品牌营运的资本家是非常吃亏的，请一帮姑爷小姐扭扭屁股，拍几个片子，几
百万美元不见了，黄金时间播出，几千万美元给电视台，街头巷尾做广告牌，人
家看都不看，这钱花给谁了都不知道。这些钱要打进品牌的成本，如果消费者认
帐，你可以赚钱，如果消费者不认帐，你准备在世贸大厦跳楼吧。 据资料，
Hugo Boss先生于1923年在德国创立了HUGO BOSS品牌，开始主要生产工作服装及
制服。很难想象，纳粹时代的服装厂是否是唱着党卫军之歌工作的，不过有点可
以肯定，当时德国工厂的工作纪律和劳动强度，称之为血汗工厂有过至无不及的。 
又据资料，1948年HUGO BOSS推出男装和童装系列。60年代开始推出高级成衣系
列，BOSS锁定白领中产阶级为HUGO BOSS的主要消费群体，设计生产小批量、高
品质、高档次而价格适中的服装并很快就获得成功，BOSS随之走向世界。在品牌
形象塑造上，BOSS充分运用广告媒体以及产品陈列，使BOSS推崇的中产阶级时尚
男士的形象得以推广。可见BOSS摆脱血汗工厂成为品牌营运商经过四十多年，在
产品设计、渠道掌控、品牌宣传上积累了丰富经验，凭借这些经验营运一个品牌
不算什么过分的事情。

　　如果中国企业今后熟悉国外娱乐、传播领域的操作规则，积累了经验，也完
全可以出现品牌营运商，但是硬要认为12美元到120元之间没有成本支付，自己
做这行又是亏损的，别人做这行说人家剥削，为了不受人家剥削连12美金也不能
赚。好比说，人家种了四十多年的树，有果子吃，我们才种一两年的树，长得也
不错，还没有果子，只要等树长大了，自然会结果的，我们所要做的只是挑水、
除虫之类的活。而那些爱国高手，好像非常想把自己的树拔成人家一样高，要不
就别长了，容不得从小树长成大树的过程。

(XYS20061021)

◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.3322.org)(xys.xlogit.com)◇◇